杭州立新电机股份有限公司，根据市场的需求，组建了自己的网络团队，本公司的官网上销售各种电机和承接电机节能改造的项目，许多新的客户基本来自网络。首先从网络上得到客户的信息，然后由销售员和电机节能改造的项目组和客户跟进，从而达到成交的目的。

    根据网络市场的需求，会有多系列多规格电机的需求，由于电机系列的不一样，任何一家电机公司生产的电机都无法满足网络市场的需要。立新电机股份有限公司发挥他的优势。走出了一条全新的电机研发、制造、销售和售后服务的新路子。

    首先根据客户的需求，网络客服对电机型号进行梳理，有些需要定制的电机提交电机制造的技术团队进行研发、设计，然后选择不同的优秀电机制造厂家去定制，委托加工，由各专业的电机制造厂家负责电机制造，电机制造完工后，经检验合格后统一使用“立新”铭牌，然后包装发往全国各地。

    由于立新电机股份有限公司负责客户的接待，网络销售人员的全部费用和工资，自然减轻了制造公司应承担的销售推广的费用，由于制造出来的电机全部是“立新”的品牌，所有售后服务工作和全部的售后服务的费用全部由立新电机股份有限公司承担，减轻了制造公司售后服务的费用。由于立新电机股份有限公司承担了销售费用和售后服务的费用，制造公司收取立新电机股份有限公司的委托加工费要比制造公司的批发销售价要更便宜。而立新公司又把得到委托加工费和制造公司销售批发价的售额，一部分当作公司的利润，一部分优惠给到客户，所以造成客户直接从制造厂家购买相同型号质量的电机的价格比从立新电机股份有限公司购买的价格要高。同时由于生产的电机是“立新”牌，制造厂家必须把电机制造的各种配件，制造电机的各种材料规格报立新电机股份有限公司审核同意。在整个电机制造的过程中，在客户能够得到比较优惠的价格的基础上，立新电机股份有限公司还需为客户严把了配件、材料质量关，制造电机的工艺质量关。

    经过几年来的实践，由于立新电机股份有限公司的经营模式，使制造厂家减少的销售费用和售后服务费用的开支；客户又得到性价比高的优惠价格，立新电机股份有限公司也扩大了销售量，得到了一定的利润，走进了轻资产扩大生产规模，真正做到三方得利，走出了电机制造的困境，使公司走进良性发展经营模式。